1350 h

La durée de la formation est adaptée à la personne et à son parcours (acquis de la formation, de l'expérience)

Entrées sorties permanentes

• Debut : 03/09/2023 - Fin :30/06/2025
  5 places disponibles

Formation certifiante

Diplôme ou titre visé

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est évalué une partie en contrôle en cours de formation, une partie en épreuves ponctuelles. C'est un diplôme de niveau 5.

18860 euros

Gratuit pour les apprentis !

Pour qui ?

Jeunes de 16 à 29 ans

Demandeurs d'emploi

DRH

Individuel

Salariés

Les possibilités d’entrée en formation sont multiples. Dans tous les cas, les conseillers en formation continue vous renseigneront et vous conseilleront.

Information public

Formation accessible après l'obtention d'un diplôme de niveau 4

Prise en charge possible

Descriptif

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Son activité consiste à conseiller et à vendre des solutions techniques, commerciales et financières correspondant aux besoins de ses clients. Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité.

Le programme reflète la double compétence du diplôme. Un module d'approfondissement a pour objectif de favoriser l'insertion professionnelle des étudiants et/ou la poursuite d'études en permettant l'acquisition de compétences spécifiques à un domaine propre au bassin d'emploi local ou à une activité professionnelle particulière proposée par l'établissement.

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, chez un prestataire de services ou dans une entreprise commerciale. Il peut travailler dans les domaines suivants : produits d'aménagement et de finition, matériel électrique, fournitures et équipements pour les solutions énergétiques, matériel d'emballage, textiles techniques... Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte.

Conditions d'accès à la formation

Objectifs de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

• Négociation, conseil, vente
• Mise en place de la relation client
• Création durable de valeur dans la relation client
• Veille stratégique technique et commerciale
• Exploitation et analyse de l’information technique et commerciale
• Évolution du système d’information technique et commerciale
• Mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels
• Évaluation de la performance commerciale
• Management de l’équipe et du réseau commercial
• Déclinaison et contrôle de plans d’actions commerciales
• Participation à l’élaboration de l’offre de biens et services industriels
• Contribution à l’évolution de la politique commerciale

Contenu de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

Culture générale et expression

Langue vivante Anglais

Culture économique, juridique et managériale

Conception et négociation de solutions technico-commerciales

Management de l'activité technico-commerciales

Développement de la clientèle et de la relation client

Mise en Å“uvre de l'expertise technico-commerciale

Modalités de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

Modalités d'enseignement

formation entièrement présentielle

Modalités pédagogiques

en alternance

Moyens techniques de la formation

Cette formation s'appuie sur des plateaux techniques performants, permettant de se former dans les meilleures conditions, au plus proche des réalités métiers.